前几年品牌推广的努力，让大部分进口医器械品牌深入到用户的心中，为了巩固品牌的影响力，大部分厂家开始寻求自身整合的业务模式。迈柯唯依托洁定集团强大的资金实力，不断收购其他厂家，丰满配套的产品线；德尔格借助原先产品线的优势，通过自身的研发，科学实验室，逐步丰富产品线中的高中低产品系列。同时，越来越多的外资医器械品牌也瞄准了国内手术室ICU领域的发展，纷纷设立了办事处、分公司。
2010年，贝尔实验室，“十二五”规划颁布之后，反腐倡廉、大力支持国产医器械成为重要的话题。国产厂家高举着民族复兴的大旗，纷纷出现在各大招标现场。各个省市为了响应国家政策，还出台了各种优厚的扶持政策。这样，迈瑞、新华、谊安这些名气的国产品牌开始成为了院的至选。进口品牌开始面临困境，为了降低成本，国内设厂、缩减开支成为了主要的办法。为了保住原先的市场份额，进一步与国产品牌进行竞争，进口品牌之间也开始了密切的合作，提供一系列相关产品的整体解决方案。
手术过程中，根据手术的情况，有时需要调整吊塔的位置，而一般吊塔的四周都是器械台车或者医护人员，可能吊塔上疗设备的管线还连着病号，那护士就必须小心翼翼地移动载有疗设备的吊塔；手术结束后，她们会移走吊塔，撤除不需要的疗设备，然后对手术区域进行消毒。
所以，你可以换位思考一下，如果你是一名护士，一台手术下来，你希望用到什么样的吊塔？结合公司吊塔的特点，你就能想到一些能帮助他们的功能了，在沟通的过程中及时记录下这些要点。
这里提到的用户不仅是使用人员，还会涉及到参与人员、维修人员等。这个阶段的任务也只有一个，实验室，了解用户的实际需求。在这里给大家一个实用的器，学会换位思考，济宁实验室，通俗地讲就是站在用户的立场上考虑问题。
在手术室，大部分情况下护士就是使用人员，移动吊塔并操作吊塔上的功能，而且绝大多数都是女护士。在手术准备阶段，她们需要尽快将疗设备摆放到吊塔上并连接好相应的气电，然后将吊塔快速移动到手术的合适位置，方便在手术过程中将相应的疗设备传递给医生或者让医生直接使用；
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