山东康德莱净化技术更专业(图)-科学实验室-实验室
山东康德莱净化工程有限公司
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在国内，手术室icu灯床塔的销售模式还是一般传统的医销售模式。虽然会有项目经理参与，与客户沟通设备配置、设计产品定位、讨论施工方案等，但这些一般都只在项目中后期的实施阶段才会介入，从而基本变成走过场或者蜻蜓点水地实施。而在国外，尤其是欧洲和美国，灯床塔有着非常成熟的项目销售模式。灯床塔被认为是工程项目的一部分，决策者不仅有业主和临床科，科学实验室，还会涉及工程总包方、建筑师和咨询机构，所以对于销售人员专业和经验的要求非常高，一般这样的销售人员都被称作项目经理，对整个项目负责。在德国，灯床塔项目有着非常成熟的流程，一般分为两个阶段，国家重点实验室，工程阶段和设备阶段。在工程阶段，决策者会根据院实际的需求和预算，委托设计单位进行设计，实验室，之后与工程方签订一个总的工程预算，比如每个手术室的预算、每个ICU单间的预算。在设备阶段，科会配合设计单位，按照总预算分列每个设备的预算，优先进行灯床塔的询标。之后中标后进行施工、验收。
初步设想完毕后，利用现有的工具，比如平面定位图、3D软件、或者现场演示的方法，再次和用户沟通，也许在沟通过程中会发现有更多可以改进的地方，记录后回去再次修改方案。通过一次两次甚至多次的沟通和修改，终适合用户的终方案也就成型了。
临床中手术的基本作用就是将患者置于各种不同手术体位，实验室，充分暴露手术视野，保证手术顺利进行。
按照大类来分，手术分为电动和非电动两种。电动手术是目前市场的主流。
采用贴附侧送风方式时，应符合下列要求：
1 送风口上缘离吊顶距离较大时，送风口应设置向上倾斜10°~⒛°的导流片；
2 送风口应设置使射流不致左右偏斜的导流片；
3 射流途中不得有阻挡物 。
5.4.5 采用散流器贴附顶送风方式时，应符合下列要求：
1 应根据空调房间吊顶高度，允许噪声值等确定散流器允许的至大喉部送风速度，以及散流器 的型式和数量；
2 吊顶上部应有安装风管和散流器风量调节阀的足够高度 ;
3 布置散流器的平面位置时，应有利于送风气流对周围空气的诱导，避免产生死角，射流途中不得有阻挡物。
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