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山东康德莱净化工程有限公司

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在国内，手术室icu灯床塔的销售模式还是一般传统的医销售模式。虽然会有项目经理参与，与客户沟通设备配置、设计产品定位、讨论施工方案等，但这些一般都只在项目中后期的实施阶段才会介入，从而基本变成走过场或者蜻蜓点水地实施。而在国外，尤其是欧洲和美国，灯床塔有着非常成熟的项目销售模式。灯床塔被认为是工程项目的一部分，决策者不仅有业主和临床科，还会涉及工程总包方、建筑师和咨询机构，济南食品，所以对于销售人员专业和经验的要求非常高，一般这样的销售人员都被称作项目经理，对整个项目负责。在德国，灯床塔项目有着非常成熟的流程，一般分为两个阶段，工程阶段和设备阶段。在工程阶段，决策者会根据院实际的需求和预算，委托设计单位进行设计，之后与工程方签订一个总的工程预算，比如每个手术室的预算、每个ICU单间的预算。在设备阶段，科会配合设计单位，按照总预算分列每个设备的预算，优先进行灯床塔的询标。之后中标后进行施工、验收。

医吊塔，是目前院必不可少的基础设备。主要提供相关医设备的固定、定位，以及相关医设备所需的医气体供应和强弱电供应。广泛应用于院的手术室、ICU。一般，将吊塔处于吊顶完成面（即我们俗称的天花板或者吊顶）外面可见的部分，分为三个主要部件：基座、悬臂和箱体。除了单塔、双塔外，基座还有其他特殊形式，比如吊塔和显示器臂的组合，吊塔和提升装置的组合等。左图的腔镜吊塔和单显示器臂安装在同一基座下，吊塔上放置有整套的腔镜系统，单显示器上显示腔镜的图像，通过灵活的臂系统，单显示器的活动范围非常大，便于腔镜手术时医护人员的操作。

悬臂，分为单柱、单臂、双臂三种。如果选择单臂、双臂，食品加工在线，还有机械臂和电动升降臂两种区别。