山东康德莱净化更专业(图)-无尘粉笔-聊城无尘
山东康德莱净化工程有限公司
- 主营产品:医院ICU净化,电子厂无尘车间,药厂GMP车间净化,手术室净
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在国内,手术室icu灯床塔的销售模式还是一般传统的医销售模式。虽然会有项目经理参与,与客户沟通设备配置、设计产品定位、讨论施工方案等,但这些一般都只在项目中后期的实施阶段才会介入,从而基本变成走过场或者蜻蜓点水地实施。而在国外,尤其是欧洲和美国,灯床塔有着非常成熟的项目销售模式。灯床塔被认为是工程项目的一部分,决策者不仅有业主和临床科,还会涉及工程总包方、建筑师和咨询机构,无尘擦拭纸,所以对于销售人员专业和经验的要求非常高,一般这样的销售人员都被称作项目经理,对整个项目负责。在德国,灯床塔项目有着非常成熟的流程,一般分为两个阶段,无尘粉笔,工程阶段和设备阶段。在工程阶段,决策者会根据院实际的需求和预算,委托设计单位进行设计,之后与工程方签订一个总的工程预算,比如每个手术室的预算、每个ICU单间的预算。在设备阶段,科会配合设计单位,按照总预算分列每个设备的预算,优先进行灯床塔的询标。之后中标后进行施工、验收。

2002年,手术室净化工程及灯床塔的业务初步形成规模,单一的产品已经无法满足市场的需要。同年,建设部发行了《医洁净手术部建筑技术规范》。行业的规范,势必会淘汰大部分厂家。在此之前,大多数净化工程公司也开始了转型。久信以净化工程为基础,逐步开展手术室配套产品以及气动物流项目;灵境除了净化工程和配套产品外,发展起消毒供应设备,以及与其他进口医设备公司深度合作的业务模式。此外,如尚荣 四腾等新兴的净化工程公司借助资本的投入,也逐步加入院的基础建设过程中。

前几年品牌推广的努力,无尘工作台,让大部分进口医器械品牌深入到用户的心中,为了巩固品牌的影响力,大部分厂家开始寻求自身整合的业务模式。迈柯唯依托洁定集团强大的资金实力,不断收购其他厂家,丰满配套的产品线;德尔格借助原先产品线的优势,通过自身的研发,逐步丰富产品线中的高中低产品系列。同时,越来越多的外资医器械品牌也瞄准了国内手术室ICU领域的发展,纷纷设立了办事处、分公司。
2010年,“十二五”规划颁布之后,反腐倡廉、大力支持国产医器械成为重要的话题。国产厂家高举着民族复兴的大旗,纷纷出现在各大招标现场。各个省市为了响应国家政策,还出台了各种优厚的扶持政策。这样,迈瑞、新华、谊安这些名气的国产品牌开始成为了院的至选。进口品牌开始面临困境,为了降低成本,国内设厂、缩减开支成为了主要的办法。为了保住原先的市场份额,聊城无尘,进一步与国产品牌进行竞争,进口品牌之间也开始了密切的合作,提供一系列相关产品的整体解决方案。


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